Как начать зарабатывать на своем телеграм-канале

Для того чтобы понять, как привлечь рекламодателей к своему телеграм-каналу, мы сначала рассмотрим обратный подход. Отвечая на вопросы о том, как рекламодатели выбирают рекламные площадки, где они их ищут, какие у них могут быть предубеждения относительно предложений на рынке и как они ведут переговоры, вы сможете отправить свое предложение непосредственно тем, кто интересуется. Более того, ваш канал сможет привлекать рекламодателей автоматически, работая в режиме самообслуживания.

Вопрос №1: Как оценить качество этого канала?

Прежде всего, рекламодатель переходит в онлайн-каталог телеграм-каналов, выбирает категорию, которая соответствует его потребностям, и исследует, как каналы получают свой трафик и откуда он идет.

Мы можем сделать несколько выводов:

1. Канал должен иметь конкурентоспособное количество подписчиков, чтобы не потеряться в каталоге. Минимальное количество подписчиков должно составлять от 1000 до 3000 (мы уже рассмотрели надежные методы привлечения подписчиков здесь).
2. Канал должен четко соответствовать одной тематике и не содержать репосты или рерайты из других постов.
3. Если вы получаете подписчиков из других источников, они должны соответствовать тематике вашего канала или иметь прямую связь с ним. В противном случае рекламодатель может предположить, что аудитория нецелевая.

Если вашего канала нет в каталогах, обычно его можно добавить через форму или кнопку на веб-сайте. Некоторые каталоги имеют строгую модерацию, другие позволяют добавлять любой канал. Также вы можете добавить канал на биржу - AdSell.me и также просмотреть статисту уже добавленных каналов

Владельцы каналов редко предоставляют информацию о стоимости рекламных интеграций в каталогах, поэтому рекламодателям иногда легче проверить статистику канала и перейти на специальную биржу для заказа. Об этих биржах мы расскажем далее.

Вопрос №2: Какова стоимость рекламы и какие гарантии отдачи существуют?

Adsell является наиболее популярной рекламной биржей в Telegram по Украине. Для начала вам нужно пройти регистрацию на платформе и предоставить информацию о вашем канале, такую как тематика, описание, стоимость рекламы и прочее. После этого вы будете получать заказы от рекламодателей в виде заданий, которые вы можете принять или отклонить.

После успешного выполнения заказа ваш гонорар будет перечислен вам через рекламную биржу. Рекламодатель может оспорить вашу работу и не оплатить вам только в случаях, когда есть веские обоснованные причины, которые проверяются биржей.

Выбор рекламодателем биржи зависит от его ожиданий относительно стоимости и отдачи. На биржах без предварительной модерации могут размещаться любые каналы, даже низкого качества, поэтому трудно продавать рекламу по цене выше 10 долларов за публикацию - вы можете потеряться среди многочисленных дешевых предложений. На биржах с предварительной модерацией примерно 5 каналов из 200 заявок проходят, поэтому рекламодатели ожидают высокого качества рекламной интеграции и готовы платить больше, например, от 20-30 долларов.

Обычно рекламодатель ожидает, что каждый подписчик, который переходит по рекламной ссылке, обойдется ему от 0,3 до 0,8 доллара (цена может зависеть от широкой или узкой тематики канала, например, каналы о красоте и уходе могут быть дешевле, тогда как каналы об инвестициях - дороже). Таким образом, если рекламодатель платит вам 60 долларов за размещение рекламы в канале с тематикой красоты, то он ожидает получить примерно 200 подписчиков.

Вопрос №3: Могут ли те, кто сами предлагает рекламу, быть мошенниками?

Среди рекламодателей существует распространенный миф, что если канал самостоятельно ищет заказы, то это означает, что это мошенники или владельцы неэффективных каналов. Однако, если вы правильно презентуете свое предложение, вы сможете преодолеть эти предубеждения. Вот как это можно сделать:

1. Подготовьте прайс-лист и подробное описание вашего канала со статистикой. Вы можете создать презентацию или написать статью в "Телеграфе" и прислать ссылку на нее. Также стоит разместить эту ссылку в описании вашего канала.
2. Рассылайте этот медиакит потенциальным клиентам, которые имеют релевантную тематику. Вы можете обращаться к ним через Телеграмм-каналы, страницы брендов или владельцев брендов в социальных сетях, представляя свой канал как новый и перспективный проект.
3. Будьте терпеливы, поскольку вам, скорее всего, придется разослать много таких предложений. Однако есть и плюс - вы можете запрашивать более высокую цену, чем ту, которая устанавливается на рекламных биржах.

Кроме того, можно использовать специальные телеграм-боты или чаты с объявлениями для прямого обращения к рекламодателям. Некоторые из них платные, некоторые - бесплатные, но обычно они привлекают лишь ограниченное количество заказчиков.

Вопрос №4: Есть ли риск, что меня обманут с оплатой?

Это важный вопрос, который может интересовать как рекламодателей, так и владельцев каналов для размещения рекламы. Если вы работаете через рекламные биржи, они решают вопрос с оплатой. Сделка между сторонами отслеживается системой, что дает клиенту гарантию, что он оплатит только за рекламу, которая была опубликована, а владелец канала гарантированно получит свою оплату после выполнения заказа.

Если вы не работаете через рекламные биржи, вы можете запрашивать полную или частичную предоплату. Это позволит заказчику рекламы почувствовать большую уверенность и избежать обмана владельца канала. Важно отметить, что если оплаченный рекламный пост не будет опубликован на канале, эта информация быстро распространится по профессиональному сообществу через различные чаты, и указание на мошенничество может появиться в каталогах каналов.

Большинству людей удобно использовать банковские карты или электронные кошельки для осуществления оплаты. Однако, если заказчик является юридическим лицом и нуждается в документах для отчетности, он может запросить заключение договора с владельцем канала как с индивидуальным предпринимателем или самозанятым лицом. Однако для небольших каналов это редкие случаи.

Вопрос №5: Кто должен создавать рекламу?

Существует три формата, при которых можно согласовать размещение рекламы:

1. Автору канала присылают готовый текст, который он публикует.
2. Автор выдвигает требования к тексту рекламодателя, редактирует его при необходимости и публикует его (все еще от имени рекламодателя).
3. Автор сам знакомится с продуктом и пишет публикацию о нем в своем стиле.

Последний формат является наиболее эффективным, а второй также является оптимальным. Первый вариант текста с большой вероятностью будет проигнорирован, но это не обязательно - все зависит от того, насколько оригинальный стиль и "tone of voice" канала. Если есть заметное расхождение между готовым постом рекламодателя и авторскими публикациями, эффективность может быть низкой.

Не забывайте, что когда на вас начинают поступать заказы на рекламу, важно не поддаваться соблазну и выжимать из терпения своих подписчиков последние резервы. Ваш канал должен иметь несколько авторских, полезных и уникальных публикаций для каждого рекламного поста. Сохраняя баланс между авторскими и рекламными публикациями, вы сможете получить как хорошую прибыль, так и благодарных подписчиков.