Як розпочати заробляти на своєму телеграм-каналі

Для того щоб зрозуміти, як привернути рекламодавців до свого телеграм-каналу, ми спочатку розглянемо зворотний підхід. Відповідаючи на питання про те, як рекламодавці обирають рекламні майданчики, де вони їх шукають, які у них можуть бути упередження щодо пропозицій на ринку та як вони ведуть переговори, ви зможете надіслати свою пропозицію безпосередньо тим, хто цікавиться. Більше того, ваш канал зможе залучати рекламодавців автоматично, працюючи в режимі самообслуговування.

Питання №1: Як оцінити якість цього каналу?

Перш за все, рекламодавець переходить до онлайн-каталогу телеграм-каналів, вибирає категорію, яка відповідає його потребам, і досліджує, як канали отримують свій трафік та звідки він йде.

Ми можемо зробити кілька висновків:

1. Канал повинен мати конкурентоспроможну кількість підписників, щоб не загубитися в каталозі. Мінімальна кількість підписників повинна становити від 1000 до 3000 (ми вже розглянули надійні методи привертання підписників тут).
2. Канал повинен чітко відповідати одній тематиці і не містити репости або рерайти з інших постів.
3. Якщо ви отримуєте підписників з інших джерел, вони повинні відповідати тематиці вашого каналу або мати прямий зв'язок з ним. В іншому випадку рекламодавець може припустити, що аудиторія нецільова.

Якщо вашого каналу немає в каталогах, зазвичай його можна додати через форму або кнопку на веб-сайті. Деякі каталоги мають строгу модерацію, інші дозволяють додавати будь-який канал. Також ви можете додати канал до біржі - AdSell.me і також переглянути статисту вже додаданих каналів

Власники каналів рідко надають інформацію про вартість рекламних інтеграцій у каталогах, тому рекламодавцям іноді легше перевірити статистику каналу та перейти на спеціальну біржу для замовлення. Про ці біржі ми розкажемо далі.

Питання №2: Яка вартість реклами і які гарантії віддачі існують?

Adsell є найбільш популярною рекламною біржою в Telegram по Україні. Для початку вам потрібно пройти реєстрацію на платформі і надати інформацію про ваш канал, таку як тематика, опис, вартість реклами та інше. Після цього ви будете отримувати замовлення від рекламодавців у вигляді завдань, які ви можете прийняти або відхилити.

Після успішного виконання замовлення ваше гонорар буде перераховано вам через рекламну біржу. Рекламодавець може оскаржити вашу роботу та не сплатити вам лише у випадках, коли є вагомі обґрунтовані причини, які перевіряються біржею.

Вибір рекламодавцем біржі залежить від його очікувань щодо вартості та віддачі. На біржах без попередньої модерації можуть розміщуватись будь-які канали, навіть низької якості, тому важко продавати рекламу за ціною вище 10 доларів за публікацію — ви можете загубитись серед численних дешевих пропозицій. На біржах з попередньою модерацією приблизно 5 каналів з 200 заявок проходять, тому рекламодавці очікують високої якості рекламної інтеграції і готові платити більше, наприклад, від 20-30 доларів.

Зазвичай рекламодавець очікує, що кожен передплатник, який переходить по рекламному посиланню, обійдеться йому від 0,3 до 0,8 долара (ціна може залежати від широкої чи вузької тематики каналу, наприклад, канали про красу та догляд можуть бути дешевшими, тоді як канали про інвестиції - дорожчими). Таким чином, якщо рекламодавець платить вам 60 доларів за розміщення реклами у каналі з тематикою краси, то він очікує отримати приблизно 200 передплатників.

Питання №3: Чи можуть ті, хто самі пропонує рекламу, бути шахраями?

Серед рекламодавців існує поширений міф, що якщо канал самостійно шукає замовлення, то це означає, що це шахраї або власники неефективних каналів. Однак, якщо ви правильно презентуєте свою пропозицію, ви зможете перебороти ці упередження. Ось як це можна зробити:

1. Підготуйте прайс-лист та детальний опис вашого каналу зі статистикою. Ви можете створити презентацію або написати статтю в "Телеграфі" і надіслати посилання на неї. Також варто розмістити це посилання в описі вашого каналу.
2. Розсилайте цей медіакіт потенційним клієнтам, які мають релевантну тематику. Ви можете звертатися до них через Телеграм-канали, сторінки брендів або власників брендів у соціальних мережах, презентуючи свій канал як новий та перспективний проект.
3. Будьте терплячими, оскільки вам, скоріш за все, доведеться розіслати багато таких пропозицій. Однак є й плюс - ви можете запитувати вищу ціну, ніж ту, яка встановлюється на рекламних біржах.

Крім того, можна використовувати спеціальні телеграм-боти або чати з оголошеннями для прямого звернення до рекламодавців. Деякі з них платні, деякі - безкоштовні, але зазвичай вони привертають лише обмежену кількість замовників.

Питання №4: Чи є ризик, що мене обмануть із оплатою?

Це важливе питання, яке може цікавити як рекламодавців, так і власників каналів для розміщення реклами. Якщо ви працюєте через рекламні біржі, вони вирішують питання з оплатою. Угода між сторонами відстежується системою, що дає клієнту гарантію, що він оплатить лише за рекламу, яка була опублікована, а власник каналу гарантовано отримає свою оплату після виконання замовлення.

Якщо ви не працюєте через рекламні біржі, ви можете запитувати повну або часткову передоплату. Це дозволить замовнику реклами відчути більшу впевненість і уникнути обману власника каналу. Важливо зазначити, що якщо оплачений рекламний пост не буде опублікований на каналі, ця інформація швидко пошириться по професійній спільноті через різноманітні чати, і вказка на шахрайство може з'явитись у каталогах каналів.

Більшість людей зручно використовувати банківські картки або електронні гаманці для здійснення оплати. Однак, якщо замовник є юридичною особою і потребує документів для звітності, він може запросити укладення договору з власником каналу як із індивідуальним підприємцем або самозайнятою особою. Проте для невеликих каналів це рідкісні випадки.

Питання №5: Хто повинен створювати рекламу?

Існує три формати, за яких можна узгодити розміщення реклами:

1. Автору каналу надсилають готовий текст, який він публікує.
2. Автор висуває вимоги до тексту рекламодавця, редагує його за потреби і публікує його (все ще від імені рекламодавця).
3. Автор сам ознайомлюється з продуктом і пише публікацію про нього у своєму стилі.

Останній формат є найбільш ефективним, а другий також є оптимальним. Перший варіант тексту із великою ймовірністю буде проігнорований, але це не обов'язково — все залежить від того, наскільки оригінальний стиль та "tone of voice" каналу. Якщо є помітна розбіжність між готовим постом рекламодавця і авторськими публікаціями, ефективність може бути низькою.

Не забувайте, що коли на вас починають надходити замовлення на рекламу, важливо не піддаватися спокусі й вичавлювати з терпіння своїх передплатників останні резерви. Ваш канал повинен мати кілька авторських, корисних та унікальних публікацій для кожного рекламного посту. Зберігаючи баланс між авторськими та рекламними публікаціями, ви зможете отримати як гарний прибуток, так і вдячних передплатників.